收入是虚荣的,利润是理智

有许多保护业务可错误地衡量其折返。

他们只是根据任何在任何给定的月所述的政策取消的任何抵押品的折衷百分比。

这是一个大错误

现金流量和利润完全不同的东西。

任何月份的正现金流量都不应采取意味着您的业务处于健康状态。

未能妥善账户对未来的追随者可以建立未来的责任,这是您根本无法负担的责任。

你是如何计算你的利润的?

您必须通过将CLAWBACK与业务放在风险上的月份将折返中联系起来来衡量您的利润,而不是该月发生的月份发生。

看看下面的小型经销商的这个虚构的例子,在2018年1月的委员会上支出20,000英镑的领导和售价30,000英镑。

我承认,实际上,委员会收入可能需要4周才能进入,但我已经简化了,以便更容易解释。

它应该与当月受到风险上的月份相关的,而不是考虑到这一月份的曲折。

起初,商业的“明显”利润看起来不错。它看起来好像业务充分利润。在这个阶段,业务中的现金流出似乎很强劲。

但是,一旦一个月的曲线与一个月有关的那个月,它就会看到发生的事情。 “真正的”利润实际上是非常不同的。

随着时间的推移,业务将累积负债,这可能几乎不可能减轻;这将需要一场比赛,以便销售可以帮助支付先前的追随者。

顶级提示:您应该在您的业务中的每种KPI中跟踪追踪曲线,包括营销来源和销售人员。

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