许多销售培训计划鼓励人们在销售过程中提出“努力”问题。

以下问题:

“听起来怎么样?”

“这看起来不错吗?”

努力提出的问题导致持有人。

每次问,“那么声音怎么样?”,并考虑积极的回应作为进步的批准,你只是沿着销售过程努力的客户 - 而不是要求他们对销售采取清晰的步骤。

有关客户可能最终购买他们不真正理解的东西,因为他们已经匆匆忙忙地匆匆忙忙地努力,而不会有时间做出自己的完全知情的决定。

这允许销售人员轻松欺骗系统并导致更高的折衷。

使用已结束的问题

已关闭的问题具有明确的答案,并允许客户进行明确的选择。在您的销售过程中使用已关闭的问题,因为这将导致较低的曲线。例如:

“那么你也希望政策也覆盖你的家庭,或者只是你的抵押贷款?”

“所以希望政策持续到你的孩子离开家,或者直到你退休?”

“所以你喜欢你的政策与危重疾病涵盖或没有?”

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