绝望的销售人员的危险

缺乏详细的销售流程会导致急于进行销售的销售人员。他们经常以各种方式开始偷工减料:

  • 只为产品和保险公司提供有限的选择
  • 没有给客户时间按照自己的节奏移动
  • 主要根据最便宜的价格进行销售

这导致较低的平均佣金和较高的回酬。这是一个自我延续的循环!

在最坏的情况下,拼命的销售人员开始以故意不公开的形式偷工减料,以实现具有“标准费率”承保的销售。

对客户的影响:

  • 客户之所以不购买,是因为他们不了解他们的选择,保护的需要,或者仅仅是不信任销售人员。
  • 客户之所以取消,是因为他们不了解所购买商品的价值,所做出的选择,或者感到自己被“强迫”进行了购买。

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