太多的保护业务未能有效跟踪每个营销来源的实际利润。

他们未能将每个潜在客户来源的收入与进行营销投资的月份相关联。这样可以防止他们在每个潜在客户来源上做出与绩效相关的准确决策。

现金流量的谎言

从现金流的角度来看2018年2月的示例:

从表面上看,我们当月的现金流量为正。但是,当然,此金额可以包括从一月份获得的销售线索获得的佣金收入,一月份是传统上非常强劲的月份。

回溯

当我们监控接下来的几个月中2月份营销支出产生的销售线索收入时,我们来看看会发生什么情况:

令人惊讶的是,从利润的角度来看,2月似乎是更好的月份!

按来源划分

但是,当我们按营销来源细分时会发生什么?由于它们都是相等的支出,因此我假定了两种营销来源之间的运营成本分配。

通过将收入与获得线索的月份相关联,我们可以揭示一些非常重要的信息。

营销来源B根本不赚钱,需要提出一些严肃的问题。

计算营销投资回报率的关键

计算市场投资回报率有以下两个关键要求:

  • 将收入与潜在客户产生的月份相关联
  • 划分每个潜在客户来源

除非您按来源细分每个KPI,然后将未来收入与出售发生的月份相关联,否则恐怕您会蒙蔽业务。

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