运行保护分配器时最大的问题是什么?

是职员吗?它导致?是产品知识吗?是保险人吗?

No… 是过去的!!

无论您今天专注于什么,过去都可以轻松地将您咬在屁股上。

law回是最可怕的陷阱

您’我们必须找到现金来维持下去,所以唯一的办法就是继续销售。

“感觉就像我们’重新进行销售以支付回扣,它’s horrible”

这是一场紧张而漫长的噩梦。

在少数情况下,企业会设法使其正常运作,通常是最大的案例,例如LifeSearch和Reassured。

但这只是通过规模经济–他们购买潜在客户的能力–他们实现了这一目标。

这些数字是什么样的?

通常,许多企业通常会损失最初承担风险的企业的50%,而只是试图节省足够的钱才能达到20%至30%的“安全”水平。

太荒谬了!

您的回扣是否超过20%?

如果您现在就在这里,则有两种选择:

  1. 保持警惕,继续解决问题。跳起来会更好。

  2. 直面事实,接受这只是愚蠢的– 并寻找另一种方式!

如果您可以出售更多业务但回扣率较低,该怎么办?

卖保护是卖得最好的最难的事情之一–它是无形的,我不需要立即使用,可以随时取消它。

有很多事情可以做很大的保护。但是要问您的团队一些关键问题是:

1.您真的可以一次购买人寿保险吗?

I’m与您签订一份为期20年的合同,平均每月要支出25英镑。我真的有可能在不到30分钟的时间内做出深思熟虑的决定吗?我可能在10分钟前就开始在网上寻找它…

大多数人永远不会一次购买人寿保险,但我经常听到有公司试图这样做的消息!

实际上’通常只有以这种方式乐意购物的IMPULSE客户,而凭冲动购物的人会做什么?取消更容易!

对我来说,这仅仅是绝望销售的又一个迹象。当你 学习如何建立信任 正确地与客户打交道,您可以通过两个电话进行销售。您’仍然可以获得相同的业务量,但是更多的业务将持续下去!

2.您的团队在通话开始时在想什么?

当您将客户视为潜在目标时,您听起来就像是业务员。想想当你“salesperson”试图卖给你!

您的销售团队是对客户感兴趣还是对销售感兴趣?如果您要做的只是作为销售人员拼命地寻找解决方案,而不是与客户建立真诚的关系。

当你 学习如何对客户真正感兴趣 起初,而不是直接进入销售,客户会更加信任您。结果是更高的平均佣金,更高的转化率– and lower clawback!

3.客户真的了解您的意思吗’re talking about?

人寿保险很复杂。它’人们经常将s列为人们不愿意这样做的五大原因之一’购买人寿保险。然而,我听到了如此多的销售电话,其中包括非常复杂的概念,例如“水平与递减项”, “split versus joint” and “重大疾病保险”他们的解释还不清楚。因为它’比您想象的要难解释很多!

如果你没有’不明白你会快乐地买东西吗?如果您确实买了东西,那您以后可能会问吗?

学会在关键点上放慢脚步,并且 学习如何以简单的方式解释事物 客户了解。如果这样做,每个人都会获胜!

…还是我可以帮忙?

I’自2004年以来,我就一直在保护行业的销售和市场工作中工作,并且已经看到这个问题太多次了,因此决定提出解决方案!

I’ve been working on a 全新的保护销售培训研讨会 给我一些现有的咨询客户。他们的反馈很棒–所以我想为什么不看看其他企业是否会觉得有用呢?

不要只是相信我的话...

带我的一位客户,卡文迪许在线。 4年后,它们的退回趋势低于10%。 他们已经因其关键绩效指标(KPI)赢得了奖项,我敢肯定,他们还有更多等待的机会!

并从我的另一个客户Joe D中查看此评论’奥尔巴尼公园总经理Cunha:

“我会向所有从事销售工作的人员(无论是在您的销售职业生涯初期还是成熟的销售人员)强烈推荐该研讨会。一世’我从事销售工作已有10年了,我学到了惊人的数量,最重要的是,关于销售心理学可以应用于任何行业。卢克非常热情和互动,可以让您充分参与。现在,它已成为我们聘用的每个新销售人员的上岗培训的一部分– 他的训练值得每一分钱!”

新的保护销售培训讲习班

让我教您和您的团队独特的心理,销售技巧和流程的组合,以降低背负,实现GREAT保护性销售。

我的销售培训研讨会的价格仅为每节1800英镑,无论您团队中有多少人。

I’十月份的时间很短,但现在十一月和十二月初还有一些空间。也许这可能是您的团队需要在2020年开始大放异彩的事情!

 

今天致电020 8050 2537或访问 //lukea1.sg-host.com/sales-training-workshops/ 有关更多信息。