收入是虚荣,利润是虚荣

有许多保护业务错误地评估了收回成本。

他们仅基于在任何给定月份对风险承担的政策的任何取消,即可计算其回扣百分比。

这是一个大错误

现金流量和利润是完全不同的东西。

任何月份的正现金流量都不应视为您的业务状况良好。

未能正确考虑未来的回扣可能会增加未来的责任,而您根本无法负担。

您如何计算利润?

您必须通过将回扣与企业面临风险的月份(而非回扣发生的月份)相关联来衡量利润。

看看下面这个小分销商的虚构示例,它花费了20,000英镑的潜在客户,并在2018年1月出售了30,000英镑的佣金。

我承认,实际上佣金收入可能需要4周的时间,但为了简化说明,我已经对其进行了简化。

与其在发生回扣的月份中说明回扣,不如将回扣与企业承受风险的月份联系起来。

首先,企业的“表观”利润看起来不错。看来该公司正在赚取足够的利润。而在此阶段,企业的现金流似乎很强劲。

但是,看看将一个月的回扣与风险月份联系在一起会发生什么。 “实际”利润实际上有很大的不同。

随着时间的流逝,企业将产生负负债,这几乎是不可能减轻的;这就需要进行竞相销售,以帮助支付先前的回扣。

重点提示:您应该以这种方式跟踪业务中每个关键绩效指标(包括营销来源和销售人员)的回扣。

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